Este artículo introductorio es el primero de varios posts en los que vamos a ir desgranando los entresijos de los programas de afiliados que están arrasando en el mercado digital.
Los avances tecnológicos y el uso de internet en los negocios ha abierto un nuevo sistema de relaciones mercantiles que ha cambiado el panorama de la distribución para siempre.
¿Qué es un programa de afiliados?
La mayoría de las páginas web de proveedores de servicios tecnológicos y los grandes portales de venta de productos tienen una pestaña dedicada a un programa de afiliación basado en la recompensa al usuario por la recomendación de un producto o servicio.
De esta manera el afiliado actúa de distribuidor al conseguir nuevos clientes o “referidos” a cambio de una comisión por el producto que estos adquieren.
Aparentemente es algo fácil para conseguir ingresos extra, pero la realidad es que el atractivo del reclamo suele ser inversamente proporcional al premio obtenido, o dicho en modo refranero: mucho ruido y pocas nueces…
Esta máxima no siempre se cumple ya que hay auténticos profesionales que viven exclusivamente de los programas de afiliados y se ganan bien la vida. Es un trabajo como cualquier otro si quieres darle dedicación plena.
Si el afiliado quiere obtener una cantidad aceptable de dinero, el trabajo a realizar es arduo, pero puede llegar a ser muy rentable si se optimizan los recursos y se consigue un gran volumen de referidos.
Desde el punto de vista del productor o marca, el programa es rentable ya que puede conseguir nuevos clientes a cambio de una comisión y sin los gastos derivados de un contrato laboral como el que tendría con un representante tradicional (no hay nóminas ni pagos a seguridad social; simplemente una factura y un pago que figurará como gasto en la contabilidad de la empresa).
Tipos de Productos de afiliación
Servicio cíclico: Este es el sistema ideal para obtener Ingresos pasivos recurrentes. El trabajo inicial es muy superior ya que se trata de conseguir un cliente que adquiera un servicio periódico (semestral, anual, etc) como las suscripciones a programas, servicios o publicaciones. Cada vez que el referido renueve el servicio, el afiliado recibirá una comisión (no ocurre con todos los proveedores o marcas, como veremos más adelante, algunos sólo dan la comisión la primera vez)
Compra puntual: Resulta más sencillo para el afiliado conseguir que se materialice la venta. La contrapartida es que hay que seguir consiguiendo clientes para seguir obteniendo beneficios por ese producto. Teniendo un buen posicionamiento y enlaces actualizados, puede ser muy rentable esta opción. En este apartado se encuentran todos los productos físicos presentes en grandes comercios online y productos virtuales como aplicaciones, ebooks, cursos, podcasts, software, etc
Tipos de Programas de afiliación
Win-win: en estos programas, ambas partes (afiliado y referido) reciben una recompensa generalmente en forma de dinero o descuento el primero y de descuento el segundo.
One side: El afiliado recibe una comisión cuando el referido materializa la compra a precio normal.
Plataformas de Afiliación y Marketplaces
Además de gigantes del comercio online (marketplaces) como Amazon , Ebay , Etsy , entre otros, existen plataformas dedicadas al encuentro de empresas y afiliados para realizar las gestiones de forma segura. Hablamos de empresas como Shopify donde puedes crear tu sitio web y empezar a vender tus productos. Ellos se encargan del dominio y el hosting, te ofrecen todas las herramientas y tú pagas un importe mensual.
¿Qué sistema de afiliados utilizamos en Bf?
Como profesional de la comunicación online, yo también participo en algunos programas de afiliados de forma ocasional. Suelen ser servicios especializados para páginas web.
En blancafrances.com sólo recomendamos aquellos productos o servicios que hemos probado, que consumimos habitualmente y que consideramos de gran calidad (y únicamente si su programa de afiliados puede ser rentable para ambas partes).
En este caso, el hosting de webempresa es el que utilizamos y recomendamos a todos nuestros clientes para alojar su página web ya que su funcionamiento es muy bueno, goza de un equipo eficaz y rápido en la resolución de problemas técnicos y nos da la posibilidad de dar grandes descuentos a nuestros clientes.
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